探索上路 陈锦石和中南集团的千亿征途

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[摘要]到目前为止，中南的总资产已经超过900亿元，而陈锦石28年前的风险投资只有5000元。

这是一个房地产公司寻求转型的故事。故事的主角是中南集团(以下简称“中南”)，它出生在江苏省南通市海门，从建筑和房地产起家。按照传统说法，在2015年综合收益达到600亿元后，已经成立28年的中南，将从“创业”进入“创业”阶段。然而，已经过了知道自己命运的时代的主席陈锦石，决定颠覆这种刻板印象。

因此，“一中一南，两大主业，三轮驱动，四大联动，六大板块，七大联动，协调发展”的理念闯入了人们的视野。

这是一个企业从2016年到2020年进入扩张阶段的战略规划。它在8月18日早上首次公开。陈锦石制定了一个大计划，他希望到2020年，中南公司的综合业务收入能达到1000亿元，年增长率超过20%。

凭什么？房地产、建筑、土木工程、工业、金融和资本运营都被视为未来发展的引擎。据陈锦石对《时代周刊》记者的总结，“每一个板块都有一条生态链，六个板块之间的合作共赢是中南地区最大的竞争优势(爱记、净值、信息)。”

下午，接受《时代周刊》采访的陈锦石谈到了危机感和转型的原因。"中国中部和南部的变化是由市场竞争驱动的."他向记者强调，“企业发展的立足点在于变革，没有一种模式永远领先，如果不适应市场，就会被淘汰。”

在他看来，中南地区的多元化是以主业为基础的相关多元化，寻求生态链的延续和扩展。

作为一个白手起家的企业家，中南和房地产行业在过去一起成长。陈锦石看到了发展之初的混乱，控制之下的沉浮，黄金时代的道德十字架。民营企业很难生存，他也有很深的理解。

然而，他更清楚地知道，当地工业已经进入了一个没有暴力和疯狂的生命周期，当一个新的政治和经济周期正在酝酿时，中国中部和南部必须抓住这个即将到来的窗口。

昔日的辉煌

只是，怎么转身？显然，这不是一项容易的任务。

在国内，中国中部和南部没有参照系。放眼世界，“创新者的困境”并没有被打破。但是，陈锦石很清楚，中国民营企业的天花板往往与老板的天花板有很大的关系。他不能让自己陷入如此尴尬的境地。作为掌舵人，陈锦石必须进行深入的战略思考。

他向《泰晤士周刊》记者承认，他的老板不太好，在压力很大的时候，他有几个晚上都睡不好。但他始终坚持:在和平时期做好危险的准备。

1992年的关键时刻被陈锦石认为是他创业生涯中的艰难时期。从大环境来看，在从计划经济向市场经济转变的第一年，社会各阶层都在蒸蒸日上。但当谈到中南和陈金时，故事一开始就很难。

幸运的是，陈锦石活了下来。

"没有市场，没有资本，没有合作."陈锦石说。一个28人的粉刷和清洁小组是他的下属，他们可以同甘共苦。

困难也是机遇。从后来的开发来看，这个团队已经踏上了几个关键的开发节点，为现在的中南地区奠定了基础。

首先，它收购了江苏省南通市的总承包合同，创办了中南大厦，然后在房地产开发的黄金十年里开发了南通中央商务区，这一举动大受欢迎；第三阶段，北京城建(600266，BUY)地铁基础市政工程公司纳入中南版图，中南土木工程诞生，中南在基础设施业务中占有一席之地；第四阶段，2000年，中南建设(000961，BUY) (000961.sz)成功借壳上市，中南开始展示资本管理实力。

值得注意的是，如何改善产业链一直是陈锦石思考的命题。中南地区进入第四个发展阶段后，完善产业链的重要性越来越突出。这一标志性事件是钢结构公司和装饰公司并购的开始。未来，房地产、建筑、商业和工业将逐渐成为中南地区的“四大金刚”。

中南地区的总结是“四个商务联系，一个中南地区”的战略定位。发展遵循这样一条道路:每次你进入一个城市，你都会以运营产业链的形式提供当地的基础设施建设。

具体操作上，中南为投资方，中南地产为开发商，中南建设、中南土建为建设者，集团下属的商业、工业、文化、旅游、医疗等单位为运营商，推动基于产城一体化的中南软投资模式升级。

快，这体现在项目的开发速度和公司的发展速度上。就前者而言，中南下属的中南建设是高周转率的典型代表。例如，公司有一系列的快速销售理念，如“三先六快”、“三三制”和“七结合”。在一些城市通过招标、拍卖和悬挂获得的项目可以在4个月内开放。至于后者，到目前为止，中南的总资产已经超过900亿元，而陈锦石28年前的风险投资只有5000元。

成长性和爆炸性是衡量一家公司是否优秀的重要标准。但比快速发展更难回答的问题是，中南下一步会成为什么样的公司？如何打造核心竞争力？你能培养一种新的商业模式吗？这一系列问题是对陈锦石的严峻考验。

风险意识

从中国南方的一系列行动来看，停滞不前不是陈锦石的特点。

他告诉《时代周刊》记者，“作为一个私营企业，我必须做到规模和业绩并重。我也害怕失败，但近年来，中南地区也在调整思路。我相信未来的发展不会比同等规模的企业差。”

当然，前提是他习惯性地有一种天生的危机感。事实上，2013年发生的事情增强了陈锦石推动公司转型的决心。

据他回忆，2013年前后，房地产行业本身开始进入洗牌阶段，数千家注册为房地产的公司开始转型。得转，是一种趋势，转变还是能找到一丝生机。

另一个方面是，房地产公司在开发和经营能力的差距正在缩小。陈锦石意识到资本和资源的整合将成为洗牌趋势中的关键因素之一。

另一个深深打动他的因素是互联网对房地产行业的改变。"时代变了，传统企业应该改变."陈锦石说。

他认为，中南以前的发展模式、经营模式和管理模式已经不能适应新经济条件下市场竞争的需要(爱吉、净值和信息)。在过去的高速发展中，中南地区在企业成长后也遇到了激烈的市场变化和管控瓶颈。

如果我们想要拥抱变革，我们显然需要调整我们的治理结构。陈锦石早就意识到管理结构中的风险。

现在回头看，中南控股集团-产业集团-子公司-项目部的盲目四层结构已经整改完毕，在整改的背后，平台运营模式已经浮出水面——原来的房地产、建筑、工商四大板块已经调整为房地产、建筑、土木、工业、金融、资本运营六大板块，分别命名为中南地产、中南建筑、四大业务板块。

陈锦石明确划分了六个主要部门的责任。具体来说，房地产+和ppp业务主要整合上游产业资金资源和下游运营资源；建筑与土木工程主要整合上游投资、设计和资质资源，整合下游专业分包资源和战略征集资源；在做好工程设备和新能源行业的同时，该行业承担着集团新兴产业(爱基、净值、信息)的运营；财务为其他行业提供财务支持和服务指导，同时发展成为集团新的利润增长极；资本运营应该为中南地区寻找新的投资出路，推动中南地区产业结构调整，发展成为专业化的资本公司。

“平台化之后，等级关系被打破，扁平化成为中南管理的关键词。”陈锦石介绍道。

当然，陈锦石已经嗅到了房地产行业的风险。事实上，中南地区的房地产业已经调整和改变了布局。

长期以来，江苏、山东、海南等二三线城市一直是中南地区的根据地。下一步，“3+n”战略将进一步加强，即一、二线城市为主，三、四线城市为辅。“3”指的是北京-天津-山东+长江三角洲+珠江三角洲，“N”指的是中国中部的许多中心城市。

布局已经开始。例如，去年，中南增加了在苏州和南京的投资比例，进入了上海。发展趋势是向前的。上市公司中南建设刚刚递交的2016年半年度报告的文字稿，在经营层面上给予了一定的支持和说服力。上半年，公司实现营业收入133.18亿元，同比增长50.98%。

但这只是华南中部布局的一小部分。下一步是什么？好戏还在后头。

华南中部的转型

陈锦石的思想是完成整个集团的转型。

2015年，“手术刀”被举起，但巨大变化的时间跨度只有一年。市场和行业人士已经睁开眼睛，看到了陈锦石是如何在中国中部和南部“运作”的，以及中国中部和南部是如何变化的。

陈锦石在接受采访时表示，主线是从工业管理提升到“工业与金融”的双重主业。在以房地产和建筑为主线的产业管理基础上，逐步发展资本管理、资源管理和货币管理。

把它放在中国的中南部，开始出现“共享共创”、“三个面向改革”、“三轮驱动”、“产融协调发展”的改革措施。

他去了全国各地进行研究，不是在路上就是在开会。他还咨询了各行各业的专家。集团内部举行的每一次变革会议都更像是一场辩论。然而，陈锦石珍视这一点，因为这些讨论是中国中部和南部绝地反击的“战斗”。“我们在餐桌上聊天。”

陈锦石告诉《时代周刊》记者，过去工业管理的发展已经证明了一个真理:没有杠杆发展，它的造血功能就会薄弱；杠杆也是风险的开始。

如何降低风险？中南的思路包括重视资金管理、重视人才、提前安排新产业。

具体来说，资本管理已被提到独立经营的层面，并被视为支持产业经营的重要组成部分。过去，这家装甲公司曾向许多购买它的领域发出信号。在诚泰信息的中间，为了成为一个数据库；投资公共保险，将大数据与金融保险结合起来，等等。

中南希望将这些投资公司连成一线，通过投资搭建投资平台，整合整合大数据，围绕产业打造生态圈。“把每个人联系在一起，让每个人都有机会一起成长。”陈锦石解释道。

据《泰晤士报》记者报道，在中南地区，通过“并购”加强了这种投资，其中金融投资和股权投资是主要方式。

陈锦石告诉《时代周刊》记者，该公司还成立了一个投资股票和股票的机构。他的判断是，股票投资在未来将是一个繁荣的行业。“这不是要加强管理，而是要进一步考虑产品、技术、资金需求和资金成本等因素。什么样的开发方法，什么样的管理方法，什么样的竞争手段应该不断优化，直到成为一个系统。”陈锦石说。

当然，在中国中部和南部的投资不是任意的。陈锦石向《时代周刊》记者强调，选择投资对象的重要依据是中南地区是否有熟悉这些行业的人才。“等中南有了这样的人才，我们就去。考虑投资。”陈锦石说。

在中南的转型计划中，还涉及到新的产业——大数据、智能制造和新能源，这些都被认为是下一步要发展的新产业。这源于陈锦石自己灵活的思维。根据中南地区一些匿名人士对老板的评价，“老板的想法很宽泛，经常能理解现在年轻人的想法。”

至于新兴产业和传统产业如何合作？中南建设集团董事长兼书记、中南资本运营部主任智刚向记者介绍了总体情况。“大数据将与中南建设城市综合运营商的定位密切相关，未来智能制造将与我们的建设项目建设、智能生活和智能工业制造紧密结合。”

然而，陈锦石清楚地看到，在未来10-20年，房地产和建筑业将是中南地区的主要产业。

对于如何改造中南地区，陈锦石有自己的答案，但没人知道这是否是正确的答案。陈锦石也不能给出判断的标准。他告诉《时代周刊》记者，“唯一能做的就是继续探索。”