华润三九赛诺菲意欲在中国消费者保健市场弯道超车

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“对赛诺菲而言，这种合作是一个信号，也是我们增持消费者医疗保健市场的一个新起点。华润三九(000999，BUY)在这个市场上一直是当地制药公司的领导者。我们希望双方共同努力，进一步进入中国更广泛的消费保健市场。”赛诺菲健康制药亚太区负责人贾赛德说。

12月2日中午，华润三九发布了《关于与赛诺菲在中国消费医疗领域深度合作的公告》。公告显示，双方将在中国成立一家合资企业，专注于儿科和妇科非处方药。同时，华润三九将负责赛诺菲全球非处方药之一易在中国市场的分销和推广；这一合作也将成为赛诺菲健康制药未来在中国上市新产品的平台。

掘金是世界上第二大消费保健市场

深入培育处方药广阔市场，加快基层布局；赛诺菲采取“合资”的态度来促进消费保健市场的加速发展。

“在全球市场上，赛诺菲的消费者医疗保健业务一直名列前茅，并且一直在稳步增长。中国是仅次于美国的世界第二大消费保健市场。这是赛诺菲健康制药非常重要的市场，具有战略意义。”贾这边透露了。

在过去的2015年，赛诺菲以近20%的增长率在中国领先跨国制药企业。这份高质量成绩单的实现更多地取决于赛诺菲处方药业务的发展和深度培养。如今，随着基层市场的发展，消费保健市场有望承担下一个“增量”。

根据全球医药市场研究公司艾美奖(Emmys)发布的数据，今年10月，中国非处方药市场在2015年达到1742亿元，同比增长6.0%，同比下降3%。值得注意的是，虽然非处方药只占市场的15%，但对医药市场增长的总体贡献是17%。在全球市场上，中国的非处方药销售额占全球总额的18%。

随着“健康中国2030计划”等一系列卫生产业政策文件的出台，以及二胎自由化、消费升级等多重环境因素的推动，中国卫生产业已经迎来了新一轮的增长。

场外交易市场已经成为越来越多中国制药企业的战场。

尽管这个市场很有吸引力，但中国的医药市场已经过了投资会有回报的阶段。目前，国内非处方药市场同质化竞争严重，营销能力已成为品牌成功的关键。

据嘉赛德介绍，作为外资制药公司在中国的后掘金者之一，赛诺菲一直在积极寻找合作机会，以便在全球增长最快的新兴市场中更好地拓展消费保健市场。基于这一考虑，经过两年的精心策划，赛诺菲和华润三九达成了这一合作。

“我们一直在考虑，哪种模式最适合全球品牌进入中国，这是联手的最佳政策。作为国内非处方药业务最大市场的拥有者，华润三九拥有强大的营销能力，其精细化管理和本土化经营能力值得我们信赖。赛诺菲希望在这一战略伙伴关系中扮演“引擎”的角色。注入更多优质产品和品牌。”贾一面说。

目前，赛诺菲健康制药在抗过敏、消化系统健康、咳嗽和感冒方面拥有许多全球领先的产品，这些药物的推出也将为中国消费者带来更多的个人用药和护理选择。

未来五年的两大增长

根据协议，合作将主要集中在三个层面:第一，华润三九与赛诺菲的全资子公司太阳通联合成立一家专注于妇科和儿科的中外合资公司；其次，华润三九将在未来十年获得在中国分销和推广赛诺菲全球非处方药旗舰品牌的专有权；第三，未来推出赛诺菲全球健康消费品品牌时，华润三九有优先协商指定品牌的权利。

据不完全统计，2015年，中国儿科药品市场规模约为590亿，妇科市场规模达到390亿。随着二胎政策的放开，该市场将在未来迎来显著增长，这是合资公司选择专注于妇科和儿科的主要因素。

但对赛诺菲来说，目标不止于此。

一年前，赛诺菲新任首席执行官白利伟提出了全球市场五年规划，指出将在包括中国在内的重点国家和地区优化资源配置，改善产业布局，开发有针对性的创新项目。

几个月前，在访问中国期间，白利伟表示，未来五年世界顶级跨国制药公司的战略将聚焦基层。现在看来，在新的规划中，非处方药业务也将被提上重点规划。赛诺菲将如何应对这两个巨大的增量市场？我们将拭目以待。