爱屋吉屋难解盈利痛点 放弃低佣金模式

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随着激烈的“价格战”，如“二手房中介佣金为1%，租金佣金免费减半”，它很快在一线城市的住房中介市场上抢占了先机。疯狂烧钱一年多后，它突然宣布出租业务将不再免费。像其他传统中介一样，它从房东和房客那里收取相同比例的佣金。业内人士认为，低佣金模式有助于他们迅速抢占市场份额，但很难实现盈利，这也是爱五无调整租金佣金的主要原因。然而，如何吃你的蛋糕，很难摆脱这个困境。

租赁佣金不再免费

在上海租赁市场，爱屋及乌的免费租赁佣金将成为历史。

近日，爱屋及乌官方网站宣布，自2016年1月18日起，月租金低于8000元的租房订单将支付该房屋月租金的35%作为佣金，月租金超过8000元的租房订单。家庭总共需要支付一个月的租金作为佣金。如果房东是第二房东，第二房东需要支付不低于该房屋月租金的50%作为佣金，而房客需要支付该房屋。

据了解，爱屋及乌在北京和深圳租赁业务的佣金标准仍与以前相同，北京租户减半收取月租金的50%，而深圳租户则免费。网络中介以低佣金的方式兴起，以艾伍武为代表的网络中介一直以“二手房1%佣金、租赁全半佣金”的口号进行推广。爱屋及乌一直在上海租赁市场免费租赁。租金佣金的调整意味着爱五屋的低佣金模式是不可持续的。不过，至于改变价格策略的原因，截至今日《北京商报》的新闻稿，艾伍武尚未给出答复。

盈利困难是棘手的问题

"财政压力是爱屋基停止收取佣金的主要原因."一位熟悉爱屋及屋的业内人士认为，虽然在一年多的时间里已经完成了五轮融资，但爱屋及屋在疯狂烧钱后仍未能盈利。如果你想保持发展势头，你必须解决如何盈利的问题。

上述人士表示，低佣金模式导致的品牌推广成本高、运营收入低，使得爱五五一年多来难以实现盈利。

一位投资人士表示，像爱五五这样一家将在一年内进入E轮的初创公司，必然会面临投资者评估的压力，必须向投资者展示更好的业绩数据，才能获得新一轮融资。盲目画饼是不可持续的。

对此，爱无极大厦副总裁张隽在接受媒体采访时表示，在未来一年，爱无极大厦将从一个花钱最多的公司转变为一个赚钱最多的公司，开源节流是正常的。

事实上，在上海停止免收租金佣金之前，爱五五已经采取了降低经纪人工资、提高二手房交易中介费比例等措施，解决了盈利难的问题。去年11月30日，爱屋及乌宣布将担保服务费提高0.5%。事实上，每笔二手房交易的佣金被提高到1.5%，这是变相提高代理费的一种手段。此外，爱屋及乌开始降低经纪人的基本工资和佣金率。

取消自由收益和损失是不可预测的

“现在停止免费租赁佣金并提高代理费可能会有一些市场风险。”易居研究院智库中心研究主任严跃进认为，二手房市场无疑是一块大蛋糕，行业竞争十分激烈。新兴互联网中介公司获取市场份额的核心竞争力在于低佣金。

许多买家选择爱屋及乌等互联网中介公司的主要原因是佣金低。目前，爱五无还没有获得足够的市场份额，因此取消或减少优惠措施可能为时过早。

在今天接受《北京商报》采访时，一位房地产经纪人表示，虽然艾芜在网上签约量排名中一直名列前茅，但中介机构的市场流失率仍然很低。以北京为例，第一套连锁住宅的月平均成交量约为1万套，而北京的二手房数量不到1000套。近几个月来，北京二手房的成交量在上升，但爱屋基的成交量不是上升而是下降，这间接表明爱屋基没有获得足够的市场认可。

同时，爱屋基的佣金收入低、市场份额弱也导致爱屋基处于亏损状态。为了实现利润，采取“停止免费租房、增加代理费”等措施很难得到客户的认可，阻碍了市场的进一步拓展。“先免费，后收费”的措施甚至会在一定程度上影响企业的品牌信誉。

“作为一个后市场进入者，失去了自由武器的爱五无将更难抢占市场份额，这将影响爱五无新融资渠道的拓展。”一位金融从业者评论说，对于互联网中介行业来说，融资是其快速发展的重要组成部分。从艾乌吉乌最新一轮融资来看，没有新的投资者，这也表明资本市场对其发展前景显示出合理性。在缺乏足够的市场份额和客户认可的情况下，艾芜提前取消优惠待遇很可能是饮鸩止渴，难以摆脱盈利困境。