星河互联：用互联网重构互联网创业模式

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低调的跟踪者

中关村创业街是创业聚集区的代名词。然而，如今，互联网企业家更喜欢创业的地方是不远处的北京上地创新大厦。这座20，000平方米的建筑几乎被星河互联网和它创建的公司占据，数十家有前途的互联网初创公司聚集在这里。

星河互联网是一个互联网合资平台，在互联网创业圈享有很高的声誉，但在互联网之外并不出名，尤其是在公众眼中，它只是一个普通的互联网公司。

然而，正是这家成立于2009年的互联网公司，经过7年多的努力，已经创建了近100家互联网公司，其中包括聚龙管道工业(报价002619，购买)(002619，深圳)和众美沃沃(纳斯达克代码:沃沃)。两家上市公司，以及30多家公司，如小能科技、微网通、云宗、蜂巢世界等。

小能科技是中国领先的独立电子商务大数据运营商。它由软银萨福兰投资。中国稍大的电子商务公司几乎都是小客户；微网通是移动营销的先锋，与世界500强中的数十家公司建立了密切的合作关系；云宗是中国领先的一站式o2o运营商。去年，它发起了与阿里的全面战略合作，最近完成了一轮融资；蜂巢世界是中国领先的现场移动营销平台服务提供商，也是受到投资界追捧的微信摇号的战略合作伙伴；金掌柜在短时间内成为中国领先的店内b2b电子商务平台；构建块云的性能增长迅速，已经成为领先的智能设备解决方案提供商。

如今，星河互联网可以说取得了巨大的成就。然而，这个合资平台并不像大多数自己的公司那样出名，而且它特别低调。谈到这个话题，星河互联网董事长徐茂栋表示:“我们希望企业家多做少说，低调务实，这应该从我做起。”我们对到处参加会议和论坛并经常去媒体的企业家并不乐观。他们什么时候做事？他们什么时候想到的？巴菲特说:“如果一家上市公司的首席执行官连续两次出现在杂志封面上，请尽快卖出该公司的股票。”这对上市公司的首席执行官来说是真的，更不用说企业家了？我们希望通过创造一些“蝙蝠”来向世界证明我们的存在价值，而不是刻意寻求媒体曝光。"

低调的秘密行动似乎是这家公司的风格，它很少报道自己创建的项目，即使它从大公司获得战略投资或大量融资。

●“创造+联合创业”重构互联网创业模式

公司是一个商业组织，公司的传统组织形式是工业化时代的产物。在这个以知识为核心的互联网时代，公司的组织形式应该做什么样的改变？

互联网是一个基于技术迭代发展的产业。技术的每一次迭代都会催生出一批优秀的互联网公司。与此同时，一些互联网公司像彗星一样坠落。我们怎样才能让这些公司长期处于领先地位？在海洋的另一边，谷歌进行了一次探索。去年，谷歌将自己转型为上市母公司alphabet的子公司，并将几家子公司与谷歌并置，赋予子公司管理层股权。谷歌创始人佩奇认为，只有这样，公司才能永垂不朽，永垂不朽。

阿里的合伙制无疑是互联网时代企业组织变革的探索和尝试。

美国著名的yc以一种创新的方式重建种子投资，而德国的火箭互联网在小语言国家批量复制美国领先的互联网模式。

与传统的互联网集团不同，星河互联网的每个项目都是由一个部门和一群员工创建的，星河互联网每次创建一个项目都要成立一个创业公司，并首先注入启动资金。同时，为整个互联网行业选择与该项目相匹配的一流创业团队，并将公司大部分股权无偿转让给管理层，使管理层成为公司的企业家、老板和实际控制者。星河互联网称这一过程为“创造”。创造的核心是将一流的项目与一流的团队相匹配。通过星河互联网已经拥有的20多万个互联网精英数据库和互联网平台，它可以高效地将一流的项目与一流的团队相匹配。

公司成立后，星河互联网将成为公司的联合创始人，长期分担难度大但频率低的任务，包括战略设计、图案打磨、产品雕刻、研发支持、团队建设、资金支持、融资安排、资本活动等。这些任务往往会挑战最初的创业者，星河互联网无疑会降低创业的难度系数。

互联网创业通常由一个团队来完成，而最佳的团队组合是团队能力的总和，这可以确保公司拥有完成其使命所需的核心能力。然而，通常情况下，创始团队的年龄结构和知识结构非常相似，缺乏对行业格局、行业深度和社会资源的深刻把握，缺乏联系和资金。如果一个相对成熟和亲密的伙伴加入到创始伙伴中，毫无疑问，这对创业的成功至关重要。星河互联网就是这样一个成熟的联合创始人。可以说，星河互联网是一个成熟的联合创始人

阿里的蔡崇信、百度的徐勇和360的齐向东是该公司的联合创始人。作为联合创始人，他们分担财务、R&D和运营工作。作为联合创始人，星河互联网并不扮演首席财务官、首席技术官和首席运营官的角色，相反，它分担着那些困难但频率相对较低的工作。显然，这位更成熟的联合创始人正在发挥不同于其他创业伙伴的价值，但这种价值很少。

星河互联网采用“创造+联合创业”的方式重构了互联网创业模式！

成功的互联网企业家值得尊敬。然而，永远不要神化成功的互联网企业家。任何神化都不利于事物自身的发展。如果你对互联网创业过程进行解构和模块化，你会发现有些模式更适合像星河互联网这样的专业公司。互联网创业通常包括项目建立、团队建设、业务规划、融资、产品研发、运营、再融资、资本活动等。以项目立项为例，星河互联网的专业研究团队和专业业务团队项目立项团队比只立项过几次的企业家更专业、更得心应手。星河互联网业务团队有16个专业的项目策划团队，可以极快的完成多个项目。在融资方面，星河互联网拥有一支专业的融资团队，并与国内大多数风险投资公司保持业务合作，包括软银萨弗兰、经纬创业投资和中科投资促进。星河互联网正在用自己的资金创造价值，而风险投资正在用从lp收集的资金寻找价值，它们是相辅相成的。

就R&D而言，星河互联网的许多平台都是共享的，这可以大大缩短初创企业的R&D周期。

专业化、模块化和流水线化使星河互联网能够快速、批量、大规模地创建互联网企业。

作为联合创始人，给予股权、项目、资金和长期援助，对互联网企业家来说，有一种“坠入天空”的感觉，这种感觉对互联网精英形成了巨大的吸引力。星河互联网16个业务集团的成立项目带来的快速裂变，多年来保持了星河互联网的快速增长。

在线连接项目和团队，离线完成项目登陆和运行。星河互联网经营的是互联网产业，不是一个产品，而是一个批量创建互联网企业的互联网公司。

如果用这种模式批量大规模创建互联网企业，似乎没有边界。

●努力经营，企业家背后有企业家

星河互联网平台上已经创作了近100个项目，但创作只完成了20%的工作，80%的工作是深度运作的，这与决定80%命运的风险投资不同。

“我们相信，好的模型是经过打磨的，好的产品是经过雕琢的，好的公司是经过经营的，而不是天生的。”徐茂栋强调。现实情况是，一个公司上市的模式，相对于其成立之初的产品和公司已经变得面目全非，这是一个普遍现象，正如百度成立之初是一个企业搜索服务，腾讯是oicq的中文版，阿里是一个外贸b2b平台。

与风险投资对“远见”的依赖相比，星河互联网相信后天努力的结果。

目前，中国还没有与互联网创业相匹配的资本市场。即使是市值400亿美元、已经上市两年的京东公司，在今天的中国也仍然达不到法定的上市标准。互联网创业上市政策带来的限制是连锁的，短命基金不会给初创企业任何容错机会。企业家就像养在龙门的小鲤鱼。如果他们犯了错误，他们将失去一切。

为了帮助创业者降低创业的难度系数，星河互联网希望与大家分享星河生态成员的汗水经验和血淋淋的教训，通过脚踏实地的运作，让弱小的创业企业在阳光、雨露下健康成长。

星河互联网已经盈利多年。2015年1月至10月，实现税后利润4.8亿元。该项目的成功率不同于风险投资模式。事实上，理解业务的本质并不难。星河互联网专注于项目的创作，即从0到1，大大增加了项目的回报倍数。在一年的项目创建后，评估一亿元在业内是很常见的。星河互联网通常在初始阶段提供500万至600万元，大部分股权无偿给予管理层。星河互联网仍有超过6倍的回报率。此外，星河互联网注重对世界领先互联网模型的研究和跟踪，积极总结其试错结果，大大提高了成功率。其次，作为联合创始人，星河互联网分担艰难的工作，深度运作，降低了创业的难度系数。这三个系数的调整极大地提高了收益率，这与风险投资模型有很大的不同。

●创业很难，创业者有数百名共同创始人要并肩作战

最近，蜂窝世界被授权使用腾讯微信标识。这是中国较早授权的信标服务提供商。早些时候，它的耀彩宝业务覆盖了全国72个城市，打下了近17万个点，并与近500个商场，5个和5万多个知名品牌商家，如金源燕莎，新世界百货，小南沟，肯德基和金艺国际工作室签署了合同。作为第一梯队，蜂巢世界以市场数据赢得了微信的授权信任，并在发展中获得了市场机遇。

作为一个由内部生态学创造的项目，它可以很快脱颖而出。除了创业团队的努力之外，星河互联网作为联合创始人，从最初的战略设计、商业模式打磨、团队建设、产品雕刻等方面给予全力支持。看到了方向，建立了团队，产品应该更快一步全面推出。星河的技术平台提供了全力支持，帮助创业团队开发了应用前端和后端的原型。然后，根据产品测试反馈，快速修复了相应的技术缺陷，改进了后端流程，将蜂窝世界从产品研发到上线的时间缩短了一个月。

产品上市后，如何在运营中快速完成，如何对抗战术，徐茂栋和o2o业务团队的高管以及蜂窝团队每周召开一次运营会议，帮助运营创业团队轻松摆脱许多困境，业务进展顺利，并在短时间内迅速在全国完成。在星河互联网市场的支持下，蜂巢品牌很快被餐饮、电影、娱乐、美容等行业的商家所理解和信任。

在星河平台内，创业过程是互联的、模块化的、专业化的，一些部门或公司被用来帮助初创企业。

除了创建模块和人才匹配模块外，星河互联网还建立了完整的R&D测试运营维护团队，并配备了熟悉全过程管理的顾问。“只有那些工作多年并取得一定职位的人才知道如何解决企业家面临的许多问题。我们招募了许多这样的技术人员，帮助企业家克服各种技术困难，首先进入市场。”技术总监说。

在互联网行业，许多大型一线公司仍在寻找首席技术官。创业团队的小平台更难找到一个成熟的顶尖技术人员，这导致许多项目流程因技术问题而延迟。据悉，星河互联网正在组建一支100人的技术团队。

在项目创建的初期，当商业模式还在完善的时候，创业公司将与星河互联的各个业务团队和高层管理人员进行密切沟通。星河互联将为联合办公室提供空房间。在A轮之前，每个人都会一起工作，通常午餐可以解决很多问题。

在发展过程中，创业平台上的企业也可以相互支持，形成生态共同发展。

在商业使用之初，小能科技的ecrm系统是与兄弟公司的背景相联系的。在这个平台上，有数千万的用户和数万的商家。小能科技通过分析用户好评和投诉的行为数据，完善了基于大数据分析的客户服务体系，具有服务大型电子商务的经验，为快速打开市场局面创造了条件。

虽然所有的创业都是从零开始的，但在星河互联网这样的平台级“联合创始人”的帮助下，创业在平台上的发展无疑会加快，过程也会更容易。在网络时代，只有速度才能有更好的未来。

星河互联网的另一个项目云宗是中国第一家一站式o2o服务提供商。在成为阿里声誉的深度战略合作伙伴后，阿里推出了独立研发的产品crm系统，该系统在几天内就被6万多家商家订购。

●平台开放共荣，共同创业生态发展

目前，星河互联网拥有16个业务集团。仔细翻阅各个业务部门人员的简历，我们会发现这些团队成员基本上都是来自互联网创业者或者互联网一线。徐茂栋创办了许多公司，并在传统行业和互联网领域连续创业20多年。首席执行官付伟为全球许多大型企业提供咨询服务，如gateway、佳能和华为。网络餐饮企业集团的关羽来自传统餐饮公司。对Fantong.com和沃沃来说，他拥有超过10年的行业高管经验；o2o事业部的张智成多年来一直是o2o行业的主管。

只有企业家最了解企业家，只有一线互联网从业者最了解行业中的问题和机遇。这些资深互联网行业团队已经成为星河互联网快速识别优秀创业项目、帮助创业团队加快创业进程、提高创业成功率的资源之一。

“开放共荣”是互联网平台发展的普遍规律。作为一个互联网合资平台，除了自己联合创建的项目外，星河互联网已经向更多的互联网企业家开放了作为整个平台“联合创始人”的角色，即企业家带着项目和团队来，星河不仅会提供资金支持，还会在战略、商业模式、团队建设、产品、技术、融资等各个环节向这些企业开放自己的创业模块。

2015年的一天，火锅外卖平台启动了吗？试运行阶段，星河网络餐饮集团总经理关羽带领团队参与了整个产品设计过程，并向炊具推荐了三位资深从业人员和食品供应商，解决了炊具团队和供应链中的问题。

如今，这个罐子在几个月内已经覆盖了整个北京，从每天5个订单到平均每天1000个订单。接下来，在北京运营一段时间后，他们准备在全国范围内扩张，目标是32个城市。

在这种开放战略下，更多的企业，如积木云、金店店主、泉点科技等，愿意尽早进入星河互联网的创业平台，共同创业。

目前，星河互联网拥有o2o、智能设备、大数据、社交媒体、物联网等16个互联网子板块，以及合作成立的公司，旗下的研究部、创意部、运营部、R&D部、财务部、法务部、投资银行部等职能部门纵横交汇。在这个系统中成长起来的企业不再是单打独斗，而是获得平台的力量，相互联系，相互支持，逐渐形成一个良性协调的创业生态。

●联合创业，寻找互联网增值的大好机会

我们正处于互联网时代，工业和互联网的融合。这是星河互联网对互联网大趋势的判断。

互联网在中国的作用不同于欧美。互联网在欧美意味着传统产业的升级，而在中国则意味着“重建、再造和革命”，就像中国零售业的电子商务革命一样。

这意味着，在中国互联网(爱记、净值、信息)与传统产业相结合的领域，将会有大量的创业机会。星河互联网有近十个业务部门专注于产业与互联网的融合，并经常在这一交叉领域创造项目，帮助传统产业实现互联网，这正好绕过了与英美烟草的竞争。产业互联网集群可能是星河互联网从另一个角度应该有的写照。

加入传统行业的龙头企业，特别是上市公司，由星河互联打造和升级，由传统龙头企业、创业团队和星河互联打造团队。目标是为传统企业提供量身定制的“互联网加”整体解决方案，希望帮助传统企业以灵活的方式实现互联网升级，取代简单粗暴的并购。星河互联网通常为一家公司提供多个互联网项目进行创作，这相当于先嫁接侧枝，长大后再将侧枝扶正为主干。目前，星河互联网正与数十家上市公司合作开展创新项目。

未来，市值约100亿美元的公司将成为中国互联网运营的主体，其中许多公司将来自产业和互联网一体化领域。星河互联网在这个领域有着很深的布局。能否创造英美烟草取决于运气，但能否批量创造市值100亿美元的公司仍需努力。

●授权平台，精英聚会

晚上九点，星河网依然灯火通明。996是星河互联网的正常工作模式。“我们是企业家背后的企业家，我们必须保持和企业家一样的创业热情和动力。”星河网络教育集团总经理朱梅说。

星河互联网近80%的员工来自清华大学、北京大学等国内外知名大学，以及一流的互联网集团。“我们热爱这个平台，希望在这个平台上创建像苹果、谷歌和英美烟草这样的公司。”星河互联网副总裁张智成自信地说。

企业家的主要驱动力是创造带来的成就感和社会价值，自我激励是他们的特点。此时最需要的不是动力，而是赋权，也就是说，为他们提供环境和工具来更有效地创造。

未来企业的成功之道是聚集一批聪明的创业精英，营造适宜的氛围和支撑环境，充分发挥他们的创造力，快速感知客户需求，愉快地创造相应的产品和服务。

组织未来最重要的功能变得越来越清晰，即授权，而不是管理或激励，这在互联网行业尤为明显。

星河互联网打造的是一个完全授权的平台，让平台可以服务每一个合作伙伴和企业家，而不是让他们单方面为平台贡献价值。

无论是星河互联网的员工还是项目创始人，星河互联网更喜欢聪明、勤奋、好学、自发、热情、顽强的创业团队，这似乎已经成为了公司的核心价值观。

“星河互联网是由精英企业家陪同，帮助他们成为创业明星。我们更愿意说，我们是一家管理互联网创业精英的人力资源公司。”徐茂栋说。事实上，星河互联网对团队的高要求在业内非常少见，录取率只有5%。创始人和管理层都需要一流的团队和创业精英，而且不缺。

为了充分赋予企业家权力，星河互联网只作为创业公司的第二大股东，让企业家成为老板和实际控制人。这种模式使得星河互联网无法通过合并报表来计算收入，公司的大部分收入来自股权收益，这很容易被市场误解为风险投资公司。从商业本质上讲，星河互联网是一个互联网集团，而不是风险投资。风险投资是价值的发现者，星河网是价值的创造者，管理层的权益来自星河网，风险投资的权益来自管理层。星河互联网的成本结构也不同于风险投资。星河互联网成立后需要在运营上投入大量资金，这是风险投资2%的管理成本所无法弥补的。

聚焦互联网，深度培育16条业务线，在线匹配连接项目和团队，线下深度运作，用互联网模式快速批量打造互联网企业。毫无疑问，这种快速裂变的方法会迸发出巨大的生命力，这就是模型创新的力量？还是互联网本身的力量？我们相信，无论什么样的力量，都是创新的力量。这难道不是帮助中国经济再次腾飞的火花吗？(正文/吴文坤)