益佰制药：拿什么赢得市场?

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在贵州医药行业，有一个著名的大企业——白一医药有限公司..经过20多年的发展，白一药业在行业内取得了突出的成绩:注册资本从2000年的4700万元增加到7.92亿元；生产170多种药品；被列为中国第四批知识产权试点单位；贵州是中国500强品牌企业中唯一的制药企业。

在公司取得长足发展的同时，白一制药在履行职责、诚信纳税方面也取得了长足的进步:连续10年被评为甲级税收抵免企业；2011年至2015年，企业累计纳税19.9亿元。

诚实守信赢得市场

白一医药公司是一家集新药研发、生产和销售为一体的高科技企业。这家企业成立于1995年。走进位于贵阳市云岩区白云大道的白一制药公司，首先映入眼帘的是白一制药公司的标志——蓝色和绿蓝色代表科技，绿色代表环保。

白一药业董事长窦启龄表示:“白一药业的企业名称的同音字是‘100’，我们的企业标识也是蓝绿相间的‘100’，这实际上代表了白一药业的追求和目标，就是要用‘做100分’的精神，用我们100%的努力为消费者提供好的药品，让患者尽快得到健康。”

自成立之日起，白一药业始终以“卓越的医药产品供应商和卓越的医疗保健服务领导者”为目标。在市场经济的大潮中，白一药业坚持“100健康、100质量、100感恩、100创新”的企业精神，专注于医药事业。经过20多年的不断努力和发展，企业在药品研发方面取得了巨大成就。目前，已申请315项专利，获得162项有效专利。企业申请药品商标注册证219件，正在申请115件；43个药品商标获得了国际商标注册证书。目前，公司拥有两个国家驰名商标:“白一”和“科科唐珂”。企业专利申请和商标申请数量居贵州医药行业首位，在国内同行业中处于领先地位。

窦启龄说，对于一个制药企业来说，创新是长期发展的动力，但只有动力不能保证可持续发展，诚信经营是确保大船正确航向的领航员。因此，白一制药将诚信经营作为其日常经营的基本原则，无论是客户、合作伙伴、员工还是政府部门，都努力信守承诺，信守诺言。

为了诚信履行合同，企业建立了严格的合同信用管理制度，设立了法律和风险控制部等合同信用监管机构，规定所有业务合同必须经书面授权签署，并制定了严格的合同审查和管理程序。由于严格的管理和诚信的表现，近年来，白一制药收入合同和支出合同的书面签约率达到100%，从未发生过任何合同纠纷。

“企业明确规定，供应商的货款必须严格按照合同约定的期限支付，不得拖欠。多年来，公司在行业内建立了良好的声誉，并与国内许多大型医院和著名制药企业建立了良好的合作关系。公司连续18年荣获贵州省“重合同、守信用”称号白一制药总裁郎洪平说。

精工制药强调质量

在白一人的眼中，药物是治疗病人的特殊产品，所以药房是一个危及生命的事件，在这个过程中不应该粗心大意。

为了使患者能够使用安全的药物、安全的药物和高效的药物，白一制药按照国家标准和内部控制标准生产药物。不仅在采购物资时严格控制原材料，还参与半夏、何首乌、金钗石斛等8种药材的规范化种植和野生保护抚育关键技术的研究和应用示范项目。在贵州省罗甸县建立了符合gap(中药材生产规范)的药材种植基地。通过将采购和生产车间前移，可以保证原料的高质量和无污染，进而实现药品有效成分的绿色、安全和无污染。

白一制药认为好的药材是好药物的来源。自2012年以来，国内药材价格飙升，一些稀缺药材的价格上涨了几十倍甚至数百倍。

在这种情况下，白一制药生产某种药品所需的盲药材紫花的价格从最初的10元迅速上涨到300多元。白一制药采购部发现，尽管价格上涨迅速，但在国内几大药材市场仍无法找到充足的供应，许多毒贩手中的紫竹笋是质量低劣的旧货。

为了保证所生产药品的疗效，白一药业的采购人员并没有降低市场旧货的采购标准，而是对紫花的产地和生长环境进行了详细的调查，找出了供应不足的原因。企业采购人员深入山区的紫花产区，最终采购到符合制药标准的药材。

伊一医药采购部员工小刘(音译)表示:“当我去原产地的山区采购药材时，虽然蚊子多，生活条件差，但我们最终还是找到了新鲜的紫竹笋，解决了这种原料的供应问题。问题还在于你来了。”

严格的制药理念和卓越的产品质量使白一制药的药物得以上市，并迅速赢得市场认可。

郎洪平说:“近年来，在消费者的认可和支持下，白一药业发展迅速，产品销售收入达到历史新高。“十二五”期间，企业收入年均增长15.1%，2015年实现营业收入33.4亿元以上。”

发展不会忘记诚信纳税

作为一家以诚信为基本经营原则的企业，白一药业非常重视自身的税收信誉，并始终将税收风险防控列为企业发展过程中风险防范的重要组成部分。

白一医药首席财务官戴表示，为加强税务风险管理，医药在公司内部设立了专职税务管理岗位，配备具有注册税务师资格的人员，研究与业务经营相关的税收政策，管理和协调集团与其成员单位之间的纳税申报和涉税事务。企业还定期邀请贵阳市云岩区国家税务局的税务人员举办讲座，并组织集团各成员单位的税务人员集中学习税收政策、结算支付流程等业务知识。

同时，企业内部建立了风险预警系统。每月纳税申报期间，首先进行内部自查，确保公司按时足额申报纳税。

郎洪平告诉记者:“白一药业每个月都会制定一个现金流计划，优先保证资金使用中的税款、银行利息和供应商款项的支付。特别是要交税，我们的原则是一分不能少！"

据贵阳市国家税务局大企业与国际税务管理司司长罗小金介绍，为了降低白一制药等大企业的税务风险，针对会计与税务会计的差异，税务人员在总结企业会计和账务处理风险点的基础上，为企业编制了《税务风险知识手册》，指导企业正确进行财务会计，降低税务风险的概率。同时，税务机关为白一药业推出了“风险分析第一，纳税服务跟进”的服务模式，以便更好地根据企业需求提供有针对性的服务。

白一医药董事长窦启龄表示，如今，白一医药的A级税收抵免企业资格已成为企业的无形资产和金字招牌。正因为如此，白一制药在向银行放贷时不需要抵押资产，而且在商业交易中更容易获得客户的信任。白一医药股份有限公司是一家以经营中药产品为主的医药企业，由于坚持诚信经营、诚信纳税，近年来发展迅速。未来，白一制药有限公司将一如既往，通过不断创新和严格管理，振兴民族医药产业，用实际行动回报消费者。

不懈创新，获得100多项国家专利；选材严格，做工精细，不合格药材不得入药；遵守合同，不拖欠供应商贷款；诚信纳税，连续10年被评为甲级诚信纳税企业。白一制药有限公司坚持诚信经营，走出发展之路。