一名移动医疗业务员的自述:医院合作意愿不高

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在160起裁员和冻结工资的案件中，人们的故事是什么？

近日，《全国商报》记者联系到了小王，他通过学校招聘进入医院160年，这次也下岗了。他说，在接到解雇通知后，他找到了其他工作，以前拖欠的工资也已支付。

小王从医160。在去年12月的秋季招聘会上，公司在陈述后的第二天通知了他面试的事，并在当晚与公司签署了一份共同协议。“整个招聘过程只有一轮面试。聊完之后，面试官认为我更适合销售职位，建议我去别的部门。”

在小王看来，移动医疗行业有着很大的发展前景，而这家公司在行业中也很有名气。他干脆放弃了其他公司的面试机会。

据小王介绍，公司希望在原有注册业务的基础上，做全流程的网上医院。销售工作是与医院沟通，让医院将注册、支付和医疗等所有信息平台操作承包给公司。“我个人认为这种模式有很大的发展前景，但是推广起来很困难，医院的积极性不高。”

在整个对接过程中，小王发现移动医疗平台的推广并不像他原来想象的那么好，医院的合作意愿也不强，尤其是一些人满为患的老式三甲医院，更不愿意投资建设这个支付平台。

小王说，除了主管院长之外，他管理信息部的频率最高，一周要跑几次。相比之下，深圳的医院比其他地方的医院更年轻，接受度更高，阻力更小。不过，在内地一些城市，新闻处处长需要数周时间。

他从一些老同事那里收集到的信息是，商业谈判的周期非常长，平均时间至少为8个月，银行的回报期大约为6个月到1年。现在，其他移动医疗平台正在争夺这种模式，这使得谈判更加困难。半年后，一些医院被其他公司接管。

小王告诉《国家商报》记者，对于像他这样的新人来说，前两个月的工作仅仅是个开始，很难谈论一个项目。即使我们最终可以谈论它，这并不意味着公司可以赚钱。在整个平台建设过程中，医院不会提供资金，但公司会投资并负责后续运营。然而，该公司对进入医院的入口感兴趣，所以愿意花钱。

据记者介绍，盈利模式一直是移动医疗行业不得不面对的难题，医疗160也不例外。

小王说，在一个全流程的医院里，银行一次只会给公司支付100多万的建设资金，然后医院平台运营的所有投资都会打折扣。然而，应用程序的平均日流量非常大，但它不可能实现很长一段时间。过去，一些私立医院投资于广告，但现在这部分收入也缩水了。如果应用长期被民营医院的广告所积累，将不会给平台的口碑传播带来太大的好处。

医疗保健160创始人兼首席执行官罗在接受卫生部门采访时也表示，移动医疗保健在中国的发展确实面临挑战。从商业角度来看，它目前缺乏强大的支付者。

对于罗宁声称将在今年年底实现收支平衡，小王认为，移动医疗必须解决实现流量的问题，找到合适的盈利模式。虽然公司管理层充满信心，但仍难以突破现有的战略和团队。