潘石屹，谁想重做开发商:我想重新开始拿土地！

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来源|房地产-圈

边肖|陈梦愉

“有什么问题吗？我已经很久没做生意了，大家都不认识我。”

开场白是潘石常有的幽默。一个月前，他错过了SOHO中国年度股东大会，但现在他已经西装革履地出席了房地产促销会议。

6月28日下午，SOHO中国再次宣布其写字楼销售计划，涉及北京和上海的13个项目，价值78亿元。

《镁雕地产》记者从现场了解到，北京望京SOHO、银河SOHO、建外SOHO三座标志性建筑，以及上海SOHO东海广场、SOHO中山广场部分物业将成为SOHO中国的首批交易对象，交易方式为资产交易和股权交易。

用潘石屹的话说，销售的原因是“持股过多”和“没有财务原因”。

在这次以售楼为名的推介会上，潘石屹还向大家传递了一个重要的信息——SOHO中国将在它富裕的时候再次开始抢地。

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“谁卖高价给谁”

"这些确实是我们当时不愿出售的房产。"潘石屹对银河SOHO18的18层待售尤为不满。“18楼外的大平台可以看到紫禁城和中南海的全貌。事实上，银河SOHO建成后，我们原本想把总部搬到这里，也就是18楼，结果没有搬。”

"没有指导价格，价格越高越好，谁卖的价格越高。"

“我们所有的销售都将敲锣打鼓地进行。同时，让每个人都知道我们销售什么项目。这是我们一贯的风格，包括我们的投标和采购。”

“我对北京和上海核心地区的房地产非常乐观。为什么要看？下一步，钱可能一文不值，我们的财产仍将非常有价值。”

“我永远是非主流。我怎样才能用同样的方法赚钱？只有当我与众不同时，我才能赚钱。”

对于北京的另一个SOHO项目(李泽SOHO，在建)，潘石屹告诉《镁雕地产》的记者，该项目将于7月初开始推进，计划于9月5日完成并备案。至于说李泽地区的价值低，潘石屹笑着说，一开始租金不可能很高，因为过去租金不高是为了吸引人才，而我们的成交量很大。"望京SOHO最初的租金是每平方米5元，现在可以租到12元."

他说的是“太大的持股”，也就是说，“我们去年年底宣布的资产为583亿元，其中不包括即将完工的李泽SOHO，也不包括该项目的资产评估。今年9月以后，我们的资产应该超过600亿元。

这是潘石屹一贯的自信。

在今年3月发布SOHO中国2018年度报告之际，面对许多核心指标的下滑，他还以视频的形式发出了特别的声音，表示“中国经济将继续高速增长，SOHO中国的资产将继续升值”。

2018年，SOHO中国的营业额为17.21亿元，同比下降12.32%；租金收入约为17.35亿元，增长约4%。上市公司股东应占净利润19.24亿元，同比下降59.33%，接近60%。

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"我也从事房地产开发."

出售78亿元资产后，SOHO中国将结束宽松的出售模式。

“销售非常困难，现在政府仍有限制，市场结构也不一样。”潘石屹说道。

我希望这一次是真正的结束。毕竟，2012年8月，SOHO中国表示，将告别此前宽松的销售模式，从“开发-销售”转向“开发-自我维持”。然而，在接下来的几年里，SOHO中国仍然在“卖”和“不卖”之间反复。

“预计最终市场销售价格将高于上述账面价值，因为市场资金相对宽松。”对于这部分返还的资金，潘石屹表示，我们不太可能会购买现成的房地产资产，因为78亿元的销售收入中有一半以上都要缴纳税款和支付中介代理费用。

作为对股东在年度股东大会上“要求3Q不要烧太多利润”的回应，潘石屹坦言，SOHO3Q无法消化这数十亿资金，共享办公行业利润微薄，不可能吸收这么多。

“下一步可能是考虑征用土地，或者集中在大城市、一线城市和一线城市中最繁荣的地区。如果我做这个房地产，我会证明一个，地点是最重要的。如果没有好的土地，178亿元的银行贷款将被偿还。更好的是，公司的压力更小了。”

多年来，身为摄影师、木匠和慈善家的潘石屹仍然不能放弃自己的开发商身份。

“我过去也从事房地产开发，非常活跃。因此，市场必须继续交易，中介也可以赚钱，政府可以收税，而我或多或少赚了钱。”

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