在楼市低迷的时候，我们如何判断市场真的下跌了呢？

本篇文章3105字，读完约8分钟

先前的评论

目前，几乎整个网络都在唱衰房地产市场。然而，市场不能有偏见。毕竟，一些城市的情况可能并没有推广到中国的所有城市，网络充满了悲伤和悲伤，这并不意味着你居住的城市真的已经沦陷。

28年的房地产市场法则也适用于此。当80%的城市回落时，总有20%的城市仍处于高水平甚至上升阶段。

什么样的市场叫做下跌？

换句话说，你如何判断你的市场是否真的下跌了？

我想从以下信号中做出判断，这比在网上阅读各种文章更现实、更务实:

信号

1

土壤拍卖是整个中国市场的晴雨表。当土地拍卖的信号新闻频繁出现时，毫无疑问。当市场好的时候，腐败的土地可以被视为土地之王。当市场不景气时，优质土地无法逃脱拍卖的命运。

在2018年前三个季度，中国大中城市举行了900多次土地拍卖。

其中，太原8块优质土地的“史诗级拍卖”在8月份最受关注，这8块土地终于在两个月后的10月份以4000元/平方米的低价被抢走。你要知道太原的平均房价已经超过了10000元。底价在4000元/㎡左右是什么意思？-太原很冷，而且真的很冷！

2

现场看房是了解真相的最佳渠道，没有人。销售部门的数量与市场的涨跌成正比，准确率为99%。我仍然记得，在2016年、2017年，甚至2018年初，销售部门都在全力以赴。当我年初访问Xi时，许多销售部门甚至需要排队解释沙盘区的地图——因为沙盘的周长不够大，不能容纳这么多人。

这也让我想起了炎热时郑州市场的盛大开业，从最初的销售部开业到销售部外的温室开业，再到星级酒店的开业，甚至是停用的航站楼的开业。

还没有结束。房地产项目太多了，他们选择在会展中心开业。在同一天，顾客、保安和销售人员终于聚集了一万多人，这在整个房地产行业引起了轰动。

销售部门在楼市低迷时期就像一潭死水，无论是工作日还是周末，都是三三两两。上周我去了厦门和漳州，除了几个明星之外，绝大多数的房地产顾问不仅仅是客户。就连漳州港的一个楼盘，从参观到离开，都有一个多小时没有迎来新客户。

3

蜜蜂也是市场的晴雨表，但不如销售部直接。当市场热的时候，脱壳蜂可以被拉到销售部门当物业顾问，杀死顾客，卖掉房子；当市场下跌时，购房者将作为律师被派出，蜜蜂将招徕顾客并发送传单。

当你看到销售部门的房子时，当你出去的时候，你会被骑着有轨电车的阿姨或大学生包围。当你去看另一处房产时，请不要怀疑。市场要么下跌，要么下跌，最低的是横向下跌。

同样，当市场好的时候，电话营销也是一样的。可以安排保安在销售部接电话。当市场不景气时，所有的房地产顾问都被派去拜访客户。原本安静的手机，突然有了更多的售房电话。毫无疑问，市场要么在公开市场下跌，要么在黑暗市场下跌，最低的是横向趋势。

4

精装到空白是市场低迷的通常手段。以中国中部的省会郑州为例，为了提高地价，大量价值不到1000元的建筑被翻新，单价提高了2000-3000元。

相反，在新的阶段，即使当几个新的房子被打开，原来的精装房已经成为一片空白。

过去人们常说的精装书很好。精装书省去了烦恼和麻烦，但它变成了空白，空白可以自由选择个性空大。

事实上，这是变相的降价。毕竟，在楼市低迷时期，购房者赤裸裸地降价，售楼部门将被打垮。

近期最典型的例子是通过互联网传输降低100瓦的价格。事实上，厦门万科鹭鸟县的空白价格没有变化，但已经从精装变成了空白+可选底价装修。但是，必须说，这确实是一个降价。

5

不管市场是热是冷，销售部门都有各种各样的折扣。然而，当市场下跌时，折扣总是更明显。

由于我们害怕价格明显降低，在现阶段除了原有的99.98%的常规折扣外，还会有各种神秘的总统优惠住房，以及所谓的贫困楼层住房、以前的退订住房等等。事实上，这些房子在本质上是普通的房子，只是增加了一个降价包。

我印象特别深刻的是，上周在厦门，当我离开销售部时，物业顾问叹了口气，说:“唉，你今天不确定。很遗憾，否则，我还有总统特别批准的额外折扣。”

6

在正常情况下，房地产网站的价格总是落后于市场。也就是说，在房价上涨期间，网上看到的房价往往不在销售部门手中，或者只有几套非常差的楼层位置。

在房价下跌时，情况正好相反。

例如，融创厦门的平均房价是38500元。

你能猜出我们去销售部后问的价格吗？销售部的物业顾问说大约37，000英镑。注意所谓的平均价格。实际价格是多少？如果全额支付，低层的特价房不到31，000英镑。大多数房子都在35000以内。事实上，这并不是由楼层差异造成的，而是整个项目的价格实际上明显降低了。任何买了房子的人都知道，当市场好的时候，好楼层和差楼层之间的差价只有一千。

因此，你在销售部要求的价格低于网上标明的价格，这基本上是降价的信号。

7

一些城市房屋管理局相对透明，每批房屋的备案价格可以在网上找到。例如，Xi所有出售的房屋，在预售批准后，将在互联网上公布相应的上市价格清单。读者可以在自己城市的房屋管理局或物价局的网站上查询。目前，绝大多数城市不受单一合同的约束。根据记录数据，是否降价一目了然。

8

低首付也是房地产市场不景气时最常见的情况。推迟首付只是最基本的。两年和三年的首付是标准的。在某些地区，你甚至可以支付定金。定金有两种类型。一个是你不需要订房首付，你每六个月或一年支付一次首付。此外，备案价格高于实际售价，所有房款均从银行贷款中贷出。当你看到零首付或大量分期首付时，这栋建筑一定会倒塌！

9

与新房相比，二手房能更好地反映整体市场趋势。首先，无法随意控制起起落落；第二，没有主动抬高开发商，这更能反映市场的变化。当你发现你家附近的二手房商店已经提前关门了，有些商店已经关门并转移了，你不必问房子是否健康，这是市场降价的最直接体现。

例如，长沙最近传出消息，高峰期的3000家二手房商店已经减少到现在的1000多家。

同时，如果你看看二手房网站，如链家，目前，许多房子已经公布了两个月前和三个月前，他们没有在两个月或三个月出售的情况不是因为业主要求高价格，而是因为市场正在下跌。因为当市场好的时候，不管它有多贵，人们总是闭着眼睛去买。

10

拉横幅，因为维和权这个词很敏感，所以我用横幅代替。当市场好坏时，人们会拉横幅，但内容和时间明显不同。在上升的市场时期，横幅总是在房屋交付之前和之后被拉，并且横幅大多写实质性的问题，例如质量差和装饰差。开发人员还可以在项目中进行再投资，并对其进行改进。当市场下跌时，总是没有任何警告去拉横幅。业主发现优惠方案已经改变，业主发现精装书已经变得粗糙。最主要的原因是房主发现出售的房子价格比他们原来买的要低，所以拉横幅的活动会很快展开。横幅有不同的内容，但要求是相同的，差额将被退还！真的要退房吗？它不存在。

总沉降量

1

上述信号是房价下跌的最明显迹象。只要有一半符合，基本可以得出相应的城市或地区处于降价阶段，除了以前备案价格被严重打压的地区，如惠阳和深圳周边其他地区，基本不会降价，只出现低首付现象。

2

一些房价统计数据的公布不完全可信。为了让数据看起来不那么显眼，许多城市已经将县房价纳入城市房价，这是非常过分的。近两年来，这一几乎翻了一番的价格上涨浪潮不但没有上升，反而下降了。

3

不要过分依赖房地产企业公布的取消率(即开盘周转率)来判断市场趋势。毕竟，它们是可以伪造的。

4

中国人总是追上追下，但事实上，他们应该在房地产市场反向操作。最重要的是，当你在房价回调的舞台上无处容身时，如何以更低的成本上车。

资料来源:dahuzishuofang

版权说明:再次感谢原边肖的辛勤工作。如果转载涉及版权，请联系我们，我们会尽快处理。