租房的第一个月没钱！这种住房引发了一场“促销战”！这样的降价幅度是多少

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在传统的租房周期中，通常是春节前的淡季，许多外出打工的人会选择在春节前退租。作为近年来住房租赁市场的重要组成部分，长期租赁公寓自今年以来租金价格出现了明显的调整。为了在淡季吸引顾客，一些长期租赁公寓甚至开展了免首月租金的活动。

立即减少现金返还

长期租赁公寓引发了年终“促销”

北京一家长期租赁公寓的商务人员说:“第一个月零元”是我们多年前的一项活动。如果我们在第一个月停留，我们将支付押金和服务费。如果我们不付第一个月的租金，我们会节省4000多元。

记者注意到，在这个长期出租的公寓平台上，相当多的房子在第一个月就有这样的零租金入住促销活动。春节前注册的客户可以通过分期支付租金或一次支付一年的租金来享受这项活动。按月租金4500元的房子计算，年优惠率约为7.5%。

北京一家长期租赁公寓的业务人员:我们以前也从事过类似的活动，不是为了降低租金，而是为了慢慢还钱，每个月还百分之几的房客。一年，一个月的租金会被退回，两个月的租金会在活动最激烈的时候被退回。

记者发现，在一线城市，长期租赁公寓的打折销售很普遍。在广州，涂先生不久前租了一套房子，在签订合同时享受了优惠的租金退款。第一个月的租金2130元已经退了12次。然而，就在入住公寓的第二天，父母以更大的优惠力度从事了另一项活动。

广东广州长期租赁公寓的房客涂先生:我在13号签的合同，好像是14号晚上。他们的管家说15号会有一个新活动。当时我做了一些计算，比我的正常租金少了大约1700元。

除了长期出租公寓，房东直接出租的房屋价格也在下降。在北京二环路的崇文门商圈，一家中介商店的经纪人说，今年年底租房者的数量明显减少。为了让房子更快地出租，他们会建议房东降低价格。

北京崇文门商圈房地产经纪人殷勇:这里普通的一居室价格应该是每月7000元以上，也就是60平方米的一居室。我们会和业主协商，基本上协商好的价格范围在500元以内，也就是说，月租费在7000元左右的房子应该降到500元。

根据机构数据，中国18个重点城市的年平均租金水平同比下降了13.21%。

房屋从上市到租赁的平均交易周期为38.2天，同比增长14.8%；从首次看房到最终成交的平均时间为5.8天，同比下降14.2%。

壳牌研究院首席市场分析师徐小乐:新增租赁人口数量也在放缓，导致需求普遍放缓，重点城市的二手房市场正处于降温趋势。最初出售这些房屋的业主将把它们出租出去，这导致租赁市场的供应增加，从而导致整个供求结构的一些变化。

许树泽:长期租赁公寓定价能力弱的关键是大市场

长期租赁公寓正在降温。未来趋势是什么？为了生存，“长期租赁公寓”应该遵循什么样的商业模式？

许树泽:长期租赁公寓定价能力弱的关键是大市场

徐书泽，特别观察员:今天，我们将讨论租金下降的三个问题:大租金市场、资本成本和抢夺股份。首先，这里有一个大的租赁市场。长期租赁公寓也是价格接受者，这有一个非常重要的规则:一个城市的平均租赁价格是由该城市的经济发展水平和国内生产总值决定的。

许树泽:租金是“宠物”，国内生产总值是“主人”

特别观察人士徐树泽:过去十年，北京、深圳等一线城市的年平均租金上涨了8%左右，而城市的年平均经济增长率约为12%。经济增长迅速，租金上涨迅速；经济增长放缓，甚至增长率开始下降，租金增长率也开始下降，租金增长率略低于国内生产总值，所以租金就像一只“宠物”，国内生产总值就像一个“主人”。

许树泽:资金成本巨大，营业额高，难以生存

特别观察员徐树泽:第二，资金成本。市场上有一家大型长期租赁公寓公司，管理着100多万套房屋，年资本成本为100亿英镑。由于是先租后买，企业承担了巨大的资金成本。

如果你按照普通企业的标准向银行借钱，利率是10%，那么一年的资本成本是10亿英镑，相当于每月大约1亿英镑。如果空一个月，1亿英镑的利润将会损失，所以它必须在巨大的财务压力下迅速将房子租出去，即使打折，也不可能空。

许树泽:那些逆风而行，抢得份额，救得性命的人，都要出去

特别观察员徐树泽:第三，抓住份额。日本最大的房屋租赁公司的利润率只有5%，毛利率只有20%，这限制了它在这个空的房间里生存。唯一的办法是降低成本。怎么做？要迅速扩大规模，与竞争对手争夺份额，尽快将市场份额和房子交到自己手中，就像世界上的武术只能很快被打破，速度必须快，份额大，成本低，你的份额大，这就阻碍了对手的份额扩大，最后你才能生存。

资料来源:中央电视台财经频道 本文作者:王

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